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区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”

    这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”

    经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”

    我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气……”

    “哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。

    经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下……”

    “我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。

    我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本……”

    李顺满意地点点头：“嗯……不错，这样还行……”

    经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

    李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”

    我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”

    “以旧换新？”李顺看着我。

    “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。

    “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

    李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”

    我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

    李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

    然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”

    我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”

    “那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。

    “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体……”我说。

    “嗯……对，怎么拉？”李顺说。

    “自然是广告！”我说。

    “废话！”李顺说。

    我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”我说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为DM，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群……”

    李顺来了兴趣，看着我：“嗯……DM，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”

    我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体……”

    “哦……是这样……”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”

    我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供……”

    李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生……”

    李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。

    接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。

    这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！